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【贸易案例】诊所谋划:奈何白手套白狼6赚个月

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  很多人有这样的观念:我要卖衣服就得先买进衣服;我要卖手机就得先买进手机,我要投资房地产就得先买进房地产......

  如果你的眼光够好,那么这些货会很快的销售出去,给你带来利润。但是,如果你的判断失误或者市场行情突变,那么,这些存货将占据你的大量流动资金,使你的资金断链甚至出现资不抵债而破产(现金流断链已经使不少优秀企业突然死亡了)。

  所以,对于小企业或创业者来说,传统的销售做法实在是风险很高的,这对于他们来说是要命的事情!

  我们一定要学会“借力、借力、再借力”,将风险控制到最低,将利润放大到最大。

  有没有办法来规避这些经营风险呢?有!!!我要告诉你一个有效的方法,一种绝佳的策略——“控制但不拥有”!

【贸易案例】诊所谋划:奈何白手套白狼6赚个月

  像往常一样,让我通过一个案例来分析吧。一个营销前辈曾讲过这样一个真实的案例:

  在香港有一家牙科诊所,主人由于一些原因想把它卖掉,出价 700 万元。一位投资商看中了这家牙科诊所,于是问这位营销前辈是否应该买下。

  这位营销前辈对牙科诊所进行了一番评估,认为该诊所线 万元。按理,这个投资商就应该买下,然后包装再出售,是吧?这样他就可以赚到 200 万元(100 万元用来重新装修)。

  但是,这位营销前辈没有让他这样做。而是给他设计了一个方案:让投资商去和牙科诊所的主人说:“因为我还不够了解你诊所的情况,请允许我观察诊所 6 个月。为此,我先付你 10 万元作为定金。这期间诊所还是你的,你可以照旧经营。如果 6 个月后,我觉得好,我会把余下的 690 万元一次性付给你;如果,我觉得不好,这 10 万元定金就归你了。前提是,在这 6 个月中,你不能再卖给其他人,就是说,我在这段时间内拥有这家诊所的优先购买权。当然,如果你违约了,即在 6 个月中把诊所卖给其他人,那么,你就要双倍返还我的定金,即付我 20 万元...”

  亲爱的朋友,请你分析下,那个牙科诊所的主人愿意吗?呵。。。是的,他当然愿意啊!因为投资家不仅没有压他的价格,而且还付了定金 10 万元。

  在这 6 个月中,诊所的产权仍然是属于他自己的。一旦投资家购买了,他不仅赚到了出售诊所的 700 万元,还赚到了 6 个月的经营收益,何乐而不为呢?

  400 个实战营销策划案例如果投资家放弃了购买,他一点损失也没有,还净赚了 10 万元。对吗?所以,牙科诊所的主人当然是愿意的啊!回过头来,我们再来看看投资商怎么运作吧。他在这位营销前辈的指导下,用 10 万元锁住了牙科诊所 700 万元的资产——投资商拥有了对牙科诊所 6 个月的控制权,可以买下诊所也可以不买,他拥有优先购买权。

  接着,在这位营销前辈的帮助下,投资商利用这段时间找到了另一家愿意购买牙科诊所的公司。

  投资商对该公司说:“牙科诊所的市场价是1000 万元(经评估的价格),我卖给你 900万元, 你要不要?价格打了 9 折啊!那个公司当然要啦。之后,投资商只是简单的做了下转手,就很快的实现了 200 万元的利润,而且不用重新装修,不用费时费力,就轻松的赚到了200 万元!!!可能你会说,他这样操作和先买下来再卖出去赚到的钱不是一样多吗(都是 200 万元)?

  呵呵...你忽略了一个重要的问题——风险!在这次操作中,投资商有效的规避了风险!

  你想,如果他买下了牙科诊所,如果由于自己不够专业或市场原因造成诊所跌价了(就是卖不到 1000 万元啦),那么,他就很可能被深深的套进去,不但使资金周转不灵,而且将承担所有的跌价损失!对他来说,是不是风险很大呢?

  而现在,他仅用了 10 万元就锁住牙科诊所700 万元的购买权。虽然没有拥有牙科诊所的产权,但是他实际上是控制了牙科诊所,对吗?他的流动资金还可以去做其他的投资,比如投资股票啦,债券啦...他的资金根本没有被套住,照样在周转!当他找到了下家,他就实现了利润,而且非常轻松哦!

  所以,在每次策划生意的时候,你一定要问自己这样的问题:我必须购买这个资产吗?

  还有其他可以控制这个资产的办法吗?还有什么办法可以让我实现四两拨千斤呢?多问几遍,你就会有灵感,就会有创意。

  营销智慧:控制但不需要拥有,这是个伟大的规避风险的策略!这个策略几乎可以用在所有行业中,比如说如果你想开快餐,那么你可以先不用上设备生产,你只需要找个产快餐的地方团购,然后去你选定的地方去销售快餐,如果卖的良好,形成了你的客户群,那么你再租场地生产不迟。如果卖不动,不像你想象的那样好,不干就是了。是不是你一点风险都没有?

  比如说你想开个服装店,但是你从来没有经验,担心选的衣服不符合潮流。很简单,你去找一个生意一般的服装店,你和他说:“我有个亲戚在外地做服装批发生意的,因为转行,有批衣服想脱手,样式挺好的。你能不能帮我腾出一点点地方。我放 10 件在这里,如果卖掉的话,利润我们一人一半,如果卖不动,我就拿走。”这样你谈上 10 家,说不定就有 2、3 家同意合作,然后你就去选衣服,拿过来试就可以了。是不是没有风险?返回搜狐,查看更多

本站文章于2019-10-21 06:13,互联网采集,如有侵权请发邮件联系我们,我们在第一时间删除。 转载请注明:【贸易案例】诊所谋划:奈何白手套白狼6赚个月
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